在做竞彩明星业主评选系列报道的采访过程中，接触了一批优秀的体彩业主。他们当中，有的是从“打工”做起，先做销售员，再慢慢积累经验和资本，然后再申请站点编号，成为业主；也有一些人是“跳槽空降”过来，在从事体彩行业之前，他们有的是策划公司中层，有的是超市店长，有的是软件设计师。他们选择体彩，一方面是兴趣爱好，另一方面是看中这一行业的潜力。
企划公司主管 转身成业主
浙江绍兴49511竞彩店业主曹光辉在从事体彩行业之前，也有一份不错的工作，他是一家营销企划公司的中层主管，年薪近20万元。
2011年，刚满而立之年的曹光辉有了转行创业的念头。“当时竞彩刚刚上市两年，也算是兴起阶段，我身边的朋友也都觉得这行不错，鼓励我申请一家竞彩店。”
曹光辉自己也喜好足球、足彩，多番考量后决定选择竞彩。碰巧曹光辉熟悉的一位竞彩点业主由于个人规划原因想转让店面，曹光辉就把站点接管下来。接手不到两个月，曹光辉就让这个原本销量平平的站点业绩翻番。就这样，一群老朋友有了一个新的聚会点。后来，在体彩专管员的建议下，曹光辉向绍兴体彩提交申请，绍兴市 49511竞彩店正式落户，面积80平方米，在标准店的基础上，曹光辉又加大面积到80平方米，采用温馨舒适的装修风格，购置沙发，准备全套茶水装备，曹光辉正式“转正”成为名正言顺的驻店业主。
业主的能力直接决定竞彩店的业绩。曹光辉经营的两家竞彩店业绩对比也印证了这句话。曹光辉本人驻店经营的绍兴市49511竞彩店月平均销量超过100万元，今年有几个月销量达到200万元，另一家“托管”店的月销量稳定在20至30万元左右。
超市店长 转行当体彩管家
宁夏吴忠市24117竞彩网点业主黄兴娟是竞彩业主里的新人，她以优异的销量成绩成为宁夏体彩业主里的明星。黄兴娟2015年刚盘来这家竞彩站点，在这之前她是一家超市的店长。“都是与人打交道，我认为自己应该能做得来。”信心十足的黄兴娟入行时就立下豪言：“入体彩行业，我就要做体彩行业的佼佼者”。
从刚开始几个月销量惨淡，黄兴娟依靠的是此前当超市店长积累下来的“细心、耐心”。“我不懂足球，也不太懂足彩，主动跟人家开口推荐都不知道说什么，还不如从站点布置入手，引起彩民的好奇心，让他们主动开口询问。我再把自己搜集整理的资料给他们看，偶尔一些有经验的老彩民中奖了，我也邀请他们给大家讲讲投注技巧，再把中奖票统一贴到墙上展示。”渐渐地，黄兴娟的站点有了一批竞彩客户。
“人与人交流，言语得失很重要。”这也是黄兴娟多年来在超市工作总结出来的经验。黄兴娟说，人的口碑竖起来不容易，但是毁掉就一句话的事儿。
软件工程师 变身购彩顾问
北京市大兴区44187竞彩网点业主金启忠从事竞彩行业短短两年时间，就成为北京地区业主里的佼佼者，靠的就是自己过硬得分析技术，一切用实力说话。相比于竞彩网点业主，购彩顾问身份定位更适合金启忠。
在加入竞彩行业之前，金启忠是一家软件公司的工程师，“开发的软件是专门做概率分析的，对足球篮球比赛分析比较准。根据软件分析的数据，再加上自己对队伍的了解，回顾战绩，伤病情况，最终得出进球数据。”
金启忠是数据达人，懂软件，但是他对于当下流行的线上营销却没有涉足。“我觉得人与人的交流还是需要面对面，这样关系更稳固，聊足球足彩更需要当面聊，才有氛围，有来有往，互相探讨。”金启忠的站点面积不是特别大，总面积50平方米，他专门拿出一半做了竞彩聊天区，买来专业的茶具供客人品用，还购置了投影仪，给大家讲课。“彩民愿意听，我就给他们讲，主要内容还是分析投注，研究怎样降低风险，尽量让彩民多中奖。只有他们过得好，我们作为站点经营者才能过得好。” 解答咨询热心，提供资料精心，收集信息细心，完善措施诚心，组织交流真心，延伸服务实心。金启忠在彩民圈子里赢得了良好的口碑。
