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从零开始学竞彩 三位业主告诉你:卖竞彩并不难

2017-05-17 09:06:36 来源:河北体彩网

竞彩在体育彩票的各玩法中算是专业性比较强的,较高的专业性令不少人望而却步,不敢开竞彩店。重庆、江西、河南有三家竞彩店,三位业主中,有的在开竞彩店之前对足球、篮球赛事一窍不通,有的仅仅是喜欢看球,对竞彩并不了解,他们都通过努力学习,成长为竞彩专家,为彩民推荐比赛得心应手,帮助不少人中了奖。三位业主的经历告诉你:卖竞彩并不难。-专题整理 艾禾

重庆陈中伟

“玲珑客栈”月销体彩30万

重庆市渝中区01611竞彩店位于大坪马家堡附近,虽说是临街门店,但并不十分显眼,从路边下几步石阶才能进入店内。该店面积仅有十平方米左右,可谓“麻雀虽小,五脏俱全”,是一家体彩的“玲珑客栈”。就是这样一个看似不起眼的小店,在业主陈中伟的不断努力下,不仅赢得了彩民的一致称赞,竞彩销售额也是逐年飙升,目前月销量保持在30万元左右,他还荣获了“2016年度全国竞彩网点优秀业主”的称号。

“门外汉”结缘竞彩

“其他网点业主要么是球迷,要么是彩民,与他们相比,我就是个门外汉,能从事体彩销售这一行,算是误打误撞吧。”说到与竞彩结缘,陈中伟的话让人有些意外。据他介绍,2012年,一个机缘巧合的机会,从事电脑维修工作的他,因为不想继续打工的生活,便和自己的女友从别人手中接管了一家体彩店。

“刚开始经营时,我是被喜悦冲昏了头脑,觉得有店就能赚钱了,没想到其实根本不是这样。”陈中伟说,“竞彩是个专业性要求很高的游戏,彩民想要从业主这里得到一些推荐或比赛的信息,可是我自己一不看球,二不懂球,除了会打彩票,对竞彩的具体玩法都不熟悉。”一段时间之后他发现,来店里买彩票的人很少,每天的销量少则几百元,多的时候也就一千多元,照这样下去,每月的房租都成问题。“当时我很迷茫,那种感觉糟透了,甚至怀疑我是不是选错了,不该从事这个行业。”

勤能补拙提升信心

陈中伟并不甘心就这样看着店里的生意一天天惨淡下去,他开始积极参加体彩中心组织的培训、向其他网点业主虚心求教、自学竞彩的各种玩法知识。

“只要有竞彩玩得好的客户在我这里出票,我就会留意他们的出票信息,然后看比赛、研究比赛的情况,进行总结后再反馈给其他彩民。”慢慢地,陈中伟发现自己能和资深彩民搭上话了,他们提出的专业问题自己也能回答出来了,虽说销售额并没有明显的提升,但是陈中伟找回了自信心。

月销量保持在30万

为了更好地服务彩民,陈中伟不仅建立了QQ群、微信群,每天都将自己研究的投注计划表推广出去,而且离家很远的他每天都坚持营业到晚上12点左右。“很多竞彩彩民都喜欢在投注截止前才下单,一般都会很晚,比赛多的时候几乎要到凌晨。万一有彩民来打彩票,他们看到你的店关门了,可能第二次就不会再来了。”功夫不负有心人,陈中伟的坚持换来了更多彩民的认可,他的生意逐渐好了起来,现在每个月的销量都保持在30万元左右。

前段时间,陈中伟将自己的小店修整了一番。他说:“我从没想到,这个方寸之间的竞彩店,不仅带给我好的生活,还给了我对今后的憧憬和梦想,我会更加努力地去经营它。”

河南孙石雷

从“门外汉”到伊川竞彩开路人

兴趣决定方向,汗水铸就成绩。面对满墙的奖牌和奖状,用这12个字来形容它们的主人——河南省洛阳市伊川县06963竞彩店业主孙石雷,再合适不过了。孙石雷是伊川县竞彩的开路人,他的店是伊川第一家竞彩专营店。

敢于尝鲜开竞彩店

兴趣伴随一生,也影响着选择,对于今年45岁的孙石雷来说,感受颇深。年轻时,他十分热爱体育,对篮球运动更是情有独钟,还曾是伊川县篮球队的队员。2003年,孙石雷下岗后,因为对体育的热爱,他选择投身体彩事业,开了一家体彩店。

孙石雷一边经营网点,一边关注与体育相关的动态。2009年竞彩上市,作为球迷的他激动不已,第一时间提出申请并于2010年开起伊川县第一家竞彩专营店,之前的体彩店交由妻子经营。

虽然开竞彩店之前有一定的心理准备,但是开业后的经营状况让他压力备增。在县城区域,当时人们对于竞彩几乎一无所知。为了改善现状,孙石雷自掏腰包,通过各种途径宣传竞彩,但专营店的状况仍未有改观。转眼之间,2011年春节来临,孙石雷在元宵节期间推出“进店送彩票”活动,每天进店的前50名彩民获赠他推荐的篮球彩票,吸引了很多人光顾。“按照四分之一的中奖概率,四个人中就有一人中奖,就能体验到竞彩的乐趣。”孙石雷说,竞彩开始被更多人认知和接受。

用好环境留住彩民

通过“进店送彩票”活动,逐渐涌现出一批竞彩彩民,孙石雷的店有了起色,月销量开始直线上升。同时,他不断改善思路,根据彩民对篮球、足球的喜好不同,分组分类,邀请专家进行指导,为彩民提供专业的分析与建议。

此外,他还对专营店进行了装修,一楼为经营店面,二楼为俱乐部,休息、健身等设施一应俱全。彩民中了大奖,他会在第一时间进行宣传。“店里收拾好一些,服务好一些,彩民留在店里的时间才能长一些。”

彩民连中百万大奖

2013年,孙石雷的网点中出竞彩篮球120万元大奖;2014年,他为彩民推荐的竞彩足球2串1,让彩民收获118万元奖金。孙石雷赢得了越来越多彩民的认可,再加上优质服务,形成了良性循环,竞彩开始在伊川县城传播开来,他也成为当地竞彩行业的标志性人物。面对省内外同行前来参观学习,他也毫不吝啬地分享经验。

如今,孙石雷和妻子共同经营着两家体彩店,因为平时忙于照顾店里的生意,夫妻俩对家庭疏于照顾。“好在孩子们很懂事,闲了也会来帮忙,总之我们很满足,会坚持把体彩店做得更好。”孙石雷说。

江西陈小辉夫妇

“最美夫妻”成就省级销量冠军

江西省上饶市08007竞彩店业主陈小辉和“一吻上青天”微信号,在全国彩市的知名度很高。陈小辉是该店的业主,而拥有“一吻上青天”这个浪漫昵称的微信号主人,就是他的爱人叶殊。他们的竞彩店也被众多彩民称为“最美夫妻体彩店”,成就了全省体彩销量冠军。

从“菜鸟”晋升为专家

2009年之前,陈小辉夫妇在浙江经营超市,看到沿海城市体彩投注站的蓬勃发展,在异地打拼的夫妻俩坐不住了。乘着2009年竞彩上市的东风,两人盘掉超市,回到了故乡上饶。

不懂彩票业务知识怎么办?不懂大乐透游戏规则怎么办?没有彩票营销能力又怎么办?陈小辉夫妇没有气馁,他俩一方面积极参加分中心举办的各项培训,另一方面起早贪黑恶补扫盲。经过几个月魔鬼式的充电,他俩逐渐由“菜鸟”晋级为专家,店里的彩民也越来越多。当年底,陈小辉算了一下全年的销量,130万元!这让陈小辉有了奔头。

接下来的几年,夫唱妇随,300万元,640万元,800万元,2000万元!一举成为全省销售冠军。2014年,陈小辉被评为全国优秀竞彩网点明星业主;2015年,该店获评全国优秀网点。而这一切,是陈小辉当初没想到的。人选择了挑战,选择了担当,在责任中培养自己的能力,才有了今天事业上的辉煌。

为寿星送祝福和彩票

陈小辉夫妇,一个主内,一个主外。陈小辉负责大乐透、竞彩业务的推荐和研究,小叶负责打票、彩民交流和微信号的维护等日常工作。随着大乐透的发展,竞彩的崛起,随着夫妻俩的热心经营,已经有了数百个像老朋友一样的彩民,而这些老朋友来自全国各地,无论这些老朋友身在何处,只要到了生日那天,小叶都会通过微信为他们送上生日祝福和大乐透彩票,为他们庆生。

2013年、2014年,夫妻俩参加了“相约大乐透江西观摩团”,来到北京观看大乐透现场开奖,回来后,他们把在北京看到的点点滴滴分享给老朋友。

为当地足球队冠名

陈小辉,一个经营竞彩店的业主,2016年赞助并冠名本地一支足球队——上饶带湖路竞彩红鹰球队。该队参加了2016年铅山县“体彩杯”足球赛并获得冠军。

陈小辉说:“经营体彩成就了我的创业之路,赚钱的同时,我应该为当地的体育事业作点力所能及的贡献,才不枉此生。”

不学习就是退步

自1994年上市发行以来,体彩的游戏品种不断增加,每个游戏又包含众多玩法,对于彩票销售者的要求也越来越高。

作为彩票销售人员,要善于学习、不断学习。因为在体彩事业快速发展的今天,不学习,不是原地踏步,而是意味着退步。

学习的途径有很多。各地体彩都会定期为销售人员组织开展培训活动,讲解玩法规则、分享营销技巧等。安徽体彩还曾为年纪较大的体彩销售人员推出微信营销活动,手把手教他们如何利用微信与彩民交流。

除了参加体彩中心组织的培训外,销售人员还可以向彩民、向同行学习。彩民中卧虎藏龙,有的人还非常乐于分享,不少业主就是在和资深彩民的交流中提升业务水平的。

在这个不学习就是退步的时代,体彩销售者们不仅要主动学习,还要善于学习,争取更大的进步。

责任编辑:杨帆
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