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新常态下彩票实体网点发展探索

2017-04-06 09:18:25 来源:河北体彩网

实体彩票网点在彩票发展历史长河中已存在十余载,规模不断扩大,成绩十分突出。但随着彩票市场不断成熟和变化,网络对彩票的影响越来越明显,一些实体网点面对网络冲击时不堪一击,游走在退机的边缘。在这种新形式下,实体网点想要生存,必须要有所改变,而如何顺势而为,可以从这几方面入手:

一、改观念变心态,扎深根做公益

(一)彩票是大众创业的新平台

彩票销售日益火爆,提供了大量就业岗位。但长期以来给人造成一种错觉:彩票买、卖双方普遍文化素质不高,许多人甚至羞于开口承认从事彩票销售行业。其实不然,彩票行业前景十分美好,有许多拥有大学学历的人才来销售彩票,有家境殷实却入行彩票,他们的目标都是想要实现自己的人身目标和价值。这说明彩票不仅仅是能实现人们渴望财富的途径,也是实现自己创业梦的理想平台。

(二)彩票是国家公益事业的重要组成部分

彩票对于国家层面财政收入具有不可比拟的重要性,每年大量的公益金用于扶贫、救困以及群体体育设施、奥运争光计划等等,都是全国每一个网点辛苦销售出的彩票换来的,都在为国家公益事业添砖加瓦,是公益事业的践行者。香港赛马会一直以慈善机构自称,就是因为他们每年投入大量的资金用于社会救助,我们现在就从事和香港马会同样的工作,我们为国家贡献了大量的公益金收入,我们有理由更加自豪。现阶段,网点从业人员的收入已经纳入财政的统筹范围,发放必须经过财政部门审核。这种发放资金的形式和国家公务人员形式相同,从另一个侧面也说明彩票销售岗位的重要性,我们没有理由不去重视。自身要改变现有观念,去重新认识“公益彩票”的理念。

二、抓基础建专区,提形象广宣传

彩票网点随着市场的发展,内外部形象已经逐渐跟不上需求,网点店面陈旧,各种设备老化。从门外都无法识别是一个彩票网点,进店后也是灯光灰暗,垃圾遍地。网点这种形象严重制约了彩民群体的购彩积极性。纵观各行各业要做好销售,都是大力做好店内外宣传,一个好的店面形象才可能吸引购彩者进店了解。反观我们的网点现在仍处于“彩票店只能购彩”的错误观念,随着广大人民群众日益增长的文化需求,彩票网点的本质也在慢慢发生改变,要给购彩人群提供休闲、娱乐的功能。因此网点要想改变现状,形象转变迫在眉睫。

(一)做好店外宣传,吸引潜在群体关注

店外是彩票店的门帘,有效的店外宣传能吸引购彩者的第一目光。醒目的门头可以告之别人我们是做什么的,LED屏和灯箱可以通过文字和灯光能吸引人群的关注。网点要充分利用好店外宣传阵地,吸引更多人群进店。

(二)优化店内环境,提升购彩舒适性

店内环境的好坏,决定了潜在人群逗留的时间。除了必要的整洁,游戏分区也是十分必要。我们要根据不同购彩者的需求引导他们到不同的区域进行购彩,利用专区的宣传性和舒适性增加在网点逗留时长,达到提升购彩体验和舒适度的目的。购彩者才有可能发展成为你的固定客户。反观现在网点很多都是销售多年的老店,店面多年缺少改变,购彩环境相当糟糕,想要在竞争愈发激烈的时代站稳脚跟十分困难,因此网点要以全新的店面环境和合理的专区划分,加强店面的专业氛围,提升购彩舒适性,最终起到延长购彩者逗留时间的目的。

(三)拓宽宣传方式,加强网点宣传

时代的不断发展,当今社会已经进入一个自媒体疯狂的时代,人们每天通过微信等社交工具与外界进行沟通交流,“无机不欢”,手机早已成为人们日常生活的一个不可或缺的“工具”。因此我们的宣传也要与时俱进,不仅仅局限于店内、外宣传,还要利用微信等自媒体宣传工具,积极宣传自身网点,为购彩者做好服务工作。

三、懂游戏会营销,扩群体倡理念

随着体福彩玩法的不断增多,购彩者的需求也越来越多,彩票网点要想利于不败之地,必须围绕网点开展各种工作,加强购彩的引导。

(一)全游戏玩法销售,满足客户的不同需求

想要拓展购彩群体,销售的游戏品种就必须更加丰富。一个全游戏销售的网点往往会有更强的生命力,也能围绕客户需求制定不同的服务,既满足客户需求,也能有效提升自己的收入,何乐而不为。

(二)扎实开展网点基础工作,促进不同玩法的均衡发展

网点销售想要一飞冲天是不可能的,必须扎实的做好基础工作,逐步推进游戏在网点的发展:大盘玩法,要利用奖池、开奖提示等工具,吸引人们的目光;高频快开类游戏,有效利用走势图、奖级表等工具,让购彩者快速的学会玩法知识,尽快上手;竞猜类游戏要突出赛事出门工作,利用重点赛事吸引娱乐型、运动型潜在人群的关注;即开类游戏要加强真票展示,刺激购彩者产生冲动购买欲望。

(三)加强玩法引导,传递健康理念

网点在做好基础工作的同时,要积极给购彩者传递合理的投注方式,提高购彩者的中奖体验。例如乐透游戏提倡的胆拖、复式投注,竞猜型游戏提倡的单场、2关的投注,都是引导购彩者进行合理投注,提升购彩资金的合理分配,给购彩者更多的中奖体验,才能让购彩者开心而来,乘兴而归。

经营网点,不能一味的追求销量,这样会产生出问题彩民。我们有义务引导购彩者健康投注,倡导“多人少买、理性购彩”理念,积极做好新群体的宣传引导,拓展更多的人群加入购彩队伍,网点的销量也会更稳定。还要引导购彩者不轻易扩大投注金额,量体裁衣,不因为购彩影响生活品质。短时间看我们做的这些工作没有效果,会影响总的收入,但从长期来看,购彩群体的健康维护是非常有必要的。“着眼未来,抓好现在”,只有将购彩群体引导到正确的道路上,我们的网点才会茁壮成长,收获更多的购彩人群。

新形势下实体彩票网点发展确实困难多,许多网点坚持不住,远离了彩票这一阳光行业,也提醒我们留下来的网点:要理清思路,围绕自身网点开展基础工作,用心做好购彩群体的开发及维护工作。“春天播种,秋天收获”,付出一定会有回报,实体网点的发展道路并不会变小,反而会更加宽广,也一定会有更美好的明天。

责任编辑:杨帆
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