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发挥品牌优势 销售体彩你不是一个人在战斗

2017-04-06 09:17:07 来源:河北体彩网

在全国十余万体彩投注站中,有的是夫妻共同经营,有的是业主独自销售。不过,如果你认为销售体彩是单打独斗,那么你错了。从选址立项到装修开业,体彩专管员都会进行帮扶指导,为的是让业主少走弯路。此外,各地体彩中心还会经常推出相关培训,帮助销售人员提高业务技能。彩民中也有很多热心人,遇到业务不熟练的销售人员,他们也会热心指导。所以说,销售体彩,你不是一个人在战斗。

青海刘勇

从打工仔到体彩“大亨”

刘勇是青海省西宁市20087竞彩店业主,他用12年的时间,书写了一个从打工仔到体彩“大亨”的传奇故事——年销量达1500万元、连续3年获得全国优秀竞彩网点业主称号、成为青海体彩界“大师级”人物。

“潜伏”5年积累经验

刘勇出生在四川农村,和许多农村孩子一样,中学毕业就出门打工。2004年,初到青海的他,机缘巧合下到纸坊街一家体彩投注站当起了销售员,一干就是5年。5年间,他对体彩从陌生到精通并十分看好体彩的发展前景。2009年,刘勇从打工仔变成了业主,走上创业之路。

2013年,刘勇承包了位于青海省体彩中心西门的体彩旗舰店。与十几平方米的老店相比,旗舰店的面积扩大了10倍,原有的经营方法不适合了。

面对西宁足球氛围不浓、买足彩的彩民寥寥无几的状况,刘勇从学习开始做起,“我逼着自己去学、去看、去懂。我得告诉大家竞彩是什么,自己不懂怎么行?”

刘勇克服文化程度较低的不足,一边通过电视、网络学习竞彩知识,一边主动和彩民交流,不知不觉间把自己培养成了一个地道的球迷,并且组织各种交流活动。在他的引导下,竞彩群体迅速扩大,销量快速增长。2016年,该店销量达到1500万元,仅竞彩就销售了810万元。

通过自主营销开发市场

“许多体彩业主抱着观望的想法,等待省中心好的政策或者统一的促销活动,自己不主动进行营销、开发市场。以我的经验,我们应当在积极配合省中心各类促销活动的同时,做好自主营销。”刘勇说。

虽说体彩投注站销量的关键在于经营者,但是“稳当”的经营显然已不适合现今这个自主营销的时代。刘勇在店内利用海报、吊旗、竞彩推荐表等营造竞彩环境的同时,在店外安置了4平方米的彩色大屏幕,用于展示足球、篮球赛事和各玩法开奖、竞彩推荐和球队分析等信息。针对不同类型的彩民,刘勇还制订了不同的投注计划,经常组织彩民讨论、研究、合买。

刘勇摸索出来的营销方法很多,他把体彩各类玩法整合在一起,凡是在店里中得大乐透一、二等奖或者顶呱刮一等奖的彩民,均赠送20克的金条;顶呱刮连续12张不中奖,现场“奖励”彩民1000元。这样的活动在彩民中一传十、十传百,令刘勇名声大振,给网点带来了好口碑。

提升水平为彩民服务好

良好的购彩环境是吸引彩民很重要的方面。为此,刘勇使出“高招”——给自己的店“整容”。3年前,刘勇花十几万元对店面重新装修,不仅添置了全新的桌椅、沙发、电脑、电视机等设备,还制作了很多适合彩民查看数据的展版。

旗舰店面积大,上下两层的门店经过“整容”后,让人一进门就有一种“家”的舒适感。“喜欢竞猜游戏的彩民和喜欢即开、乐透游戏的彩民性格不一样。”在刘勇看来,喜欢足彩的彩民性格都有点挑剔,他们很注重购彩环境和服务。为了让彩民进得来、坐得住,他专门在地下室开辟了竞猜专区,购置了沙发、茶几。为了提高服务质量,只要一有时间他就积极联系省体彩中心工作人员进行服务礼仪、游戏玩法的培训,从各个方面实实在在地提升了彩民的购彩体验。

刘勇店里有5名销售员,各个都能独当一面。通过摸索,刘勇制定了一系列激励制度,把收入和销售额直接联系起来,销售员的月收入达到近万元。销售员队伍稳定了,彩民群体也相对稳定,这为刘勇创造一个个新的销售纪录打下坚实基础。

江西刘龙文

让高中奖率助提体彩销量

江西景德镇03091体彩网点位置较为偏僻,周围没有人口密集的小区,也没有什么重要单位,更没有大型商超,业主刘龙文自2009年经营该网点以来,连年在全地区近200个网点中位居销量前10名。要问刘龙文是怎样做到这一点的,他的回答是:“彩民多中奖,销量就有保障。”

2009年,11选5在景德镇上市,刘龙文明白,小盘玩法对于新网点发展彩民、迅速提升销量意义非凡。不过,如何利用这个契机壮大自己的网点,刘龙文有点迷茫。

负责该网点的专管员给刘龙文提了四个建议:一是提高网点服务水平,改善网点环境;二是增加网点硬件设施,给彩民提供便利;三是加快钻研新玩法,提高自身的投注技巧;四是引导彩民投注,提高网点中奖率。

不到一个月的时间,03091网点发生了翻天覆地的变化。刘龙文给网点添置了饮水机、空调、电脑等,网点变得干净整洁。此外,刘龙文加强学习,“一个彩票店要想做强做大,首先要为彩民提供一个舒适的环境,其次还要给彩民创造有利条件,方便彩民在研究彩票时最大程度地获取数据和信息,自己也要潜心钻研,使自己成为彩民的良师益友,为彩民答疑解惑,帮助彩民中奖、提高中奖率,令销量稳步提升。”

因为刘龙文对体彩各玩法的独到见解,加上网点彩民保持着较高的中奖率,吸引了很多新彩民加入,大家都觉得在03091网点购彩中奖更容易。

刘龙文讲了很多个帮助彩民中奖的故事,故事情节大都是如何在彩民一筹莫展之时,受到他的点拨后中奖了。

湖北涂红芳

各方助力成就3周12万销量

湖北体彩于今年2月推出体彩“四进”(进小区、进校区、进园区、进乡村)活动,在不到两个月的时间里,已经取得初步效果。尤其是各分中心借“四进”春风,拓展了一批新的体彩销售网点,这些网点不仅生存了下来,而且正在发展壮大。如黄石40462体彩网点,是在“四进”活动中新增的一个小区销售点,网点业主涂红芳在分中心的大力支持下,想方设法抓宣传、拓彩民、促销量,实现了开业3周销量近12万元的业绩。涂红芳分享了她的创业经历:

开业前:专管员上门指导

在开办体彩网点的几个月前,我和爱人带着孩子在深圳打工。为了孩子的学习与成长,我们举家迁回了老家黄石。经历了一段时间四处奔波找工作的日子,我俩决定自主创业。

经过认真考察,再经过几番筛选,我们一致认为开体彩销售点比较靠谱。这时候,黄石体彩正在开展“四进”活动,我们在现场报了名。门面找到了,装修开始了,黄石体彩分中心安排专管员上门指导。开店申请获批后,我们根据分中心的建议,对门店的有限空间进行了科学布局。此时,我们的人生与中国体育彩票正式结缘。

开业时:众人支持帮练手

3月3日,接到分中心领取彩票机的通知,我们的心情非常激动,还有点紧张,因为在此之前,我连彩票都不曾买过一张。

开业的日子定在3月7日,前一天下午,分中心安排专人来店里做培训与调机,并耐心地向我们讲解彩票机如何操作、如何打票。老实说,我一个字都没有听进去,因为太紧张了。当晚,亲朋好友给我发微信红包,支持我练手。

开业当天发生了两件让我非常感动的事情,我遇到了两位善良的老人。一位阿姨说,她探访老友在此路过,看到新店开业,决定进来支持一下年轻人创业,此前她也从未买过体育彩票。另外一位老人得知我是一个打票不熟练的新人后,一注一注地让我打票,接着又一张一张地让我打复式票,在他的指点和鼓励下,手忙脚乱的我渐渐熟练起来。

我特别感谢两位善良的老人,是他们的鼓励让我找到自信,每位彩民都是我最好的老师。

开业后:自主营销惠彩民

我们每天早上8点前开门,直到11选5最后一期销售结束后才关门回家。为了做好宣传促销,在听取了黄石体彩分中心工作人员的建议后,我们从网点开业第一天起就坚持做好微信推广工作,充分利用微信与QQ等工具,不断扩大彩民群体,努力扩大销售辐射范围。

我们还在网点特别开展了扫微信二维码加好友赠体验券活动,同时借鉴其他网点的经验,推出大乐透复式拼单赢大奖的投注方式,得到彩民朋友们的积极响应。

通过不断努力,目前网点微信交流群已有彩友200余人,每天购彩的彩民超过120人。开业3周,销量近12万元。这个业绩不是我们的终点,而是我们的起点。

开业前后,分中心负责人、业务主管及专管员多次来到网点,为我们做指导、搞培训、传授销售经验,热心又耐心,这些都坚定了我们做好体彩销售的信心。

●时评

选对品牌,等于成功一半

自主创业的人或许有这样的感受,自己创一个品牌,成功的概率很低,投入的成本也较高,而选择一个影响力较大的品牌加盟,赚到钱的可能性要高很多。

选择销售体彩,相当于加盟了一个有着广泛社会影响力的品牌。从湖北业主涂红芳的创业经历可以看出,体彩为其提供了“保姆式”入职培训。从找店面到装修,从调机到打票,再到传授销售经验,体彩中心的负责人、专管员等上门提供服务。

涂红芳这个一张彩票都没买过的小白,仅用3周时间就卖出了价值12万元的体育彩票。以此推算,当月的纯收入可超过1万元,刨去房租等支出,开业第一个月就能赚钱。

加盟一个好的品牌,相当于成功了一半。对于想自主创业的人来说,体彩或许是一个不错的选择。

责任编辑:杨帆
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