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浅谈“竞彩普及日”:沉淀是为了更好的爆发

2017-03-01 15:37:02 来源:河北体彩网

对竞彩业主来说,年后短暂的销售低迷期即将过去。在经历春节长假之后,欧洲、亚洲各大联赛相继重燃战火,体彩业主和彩民即将迎来一年一度的竞彩普及日。

每年的3月到5月,是世界足坛的赛事密集期,欧洲联赛进入关键的冲刺阶段、亚冠赛事、日本J联赛、巴西联赛也陆续登场。自2012年起,国家体彩中心为了提高竞彩玩法的社会普及度,顺势推出竞彩普及日活动,到如今已经是第六个年头。

而以往每次普及日都有相应的焦点。2012年关键词是“取消让球”,即普及日期间,每周六、日两天的竞彩足球胜平负玩法取消大部分比赛的让球,降低玩法难度,让更多的彩民体验中奖的乐趣。日销量过亿、周销量突破4亿、月销量14.3亿,各类纪录应运而生。

2013年更提出“整周覆盖”,取消让球的胜平负玩法不仅仅局限于周末两天,而是活动期间全天候取消“让球”,在降低玩法难度的同时提高返奖奖金,让彩民过足瘾。仅3个月便销售竞彩52.8亿,其中竞彩足球46.1亿,达总销量87%以上。

2014年,世界杯举办重回南美,与欧冠一起打造激情夏季,“冠军竞猜”成为当季焦点。与此同时,单固奖金也大幅提升,让彩民度过了一届难忘的世界杯赛事。在桑巴热情的带动下,2014年全年竞彩销售440亿,相比2013年增长102亿,竞彩的彩民群体得到进一步稳固与提升。

2015年关键词“大开单固”,单场竞彩成为普及日的热门名称。不仅大幅度增加了竞彩足球胜平负玩法的单固场次,竞彩篮球让分胜负、大小分玩法的单固场次也有一定增加。与其同时,更开售竞彩足球半全场胜平负、总进球数、比分等玩法的单场竞彩,新增墨西哥、智利、俄罗斯等国足球联赛赛事,极大地丰富了彩民的投注内容。在受到互联网冲击的背景下,竞彩普及日期间销量依然突破百亿大关。

2016年是个体育大年,欧洲杯、奥运会、美职篮为足彩“锦上添花”。NBA季后赛全开单固,重开韩国联赛,开售欧洲杯冠军和冠亚军玩法等等。竞彩销量也连续多周超过双色球,成为最畅销游戏,是竞彩发展的一个重要拐点。

进入2017年,缺少世界杯、奥运会等重大赛事,竞彩将更多地为明年俄罗斯世界杯蓄力铺垫。目前大部分促销活动均围绕几个单固玩法开展,各竞彩店也将充分利用欧冠及NBA两个热门赛事开展线上线下活动。通过组织彩民的足篮球队,维护社交运营以凝聚客户。不少业主已纷纷开通微信公众号,增加彩民常用的数据查询模块,如NBA球员伤停情况,竞彩足球和篮球的极限数值等等。甚至目前流行的网络直播平台,也出现了业主的身影。业主和彩民通过移动端互动,培养出不少粉丝群体。

据一位业主介绍,一个高质量的粉丝,产生的当量远远超过十个流动性极大的彩民。从营销角度来说,这就是有名的“250定律”。据了解,250定律是美国著名的汽车销售员乔.吉拉德所总结,他认为每个顾客背后,都或许站着250人。这也就意味着如果得罪一个客户,就可能影响到250个人。反过来,如果培养一个粉丝,可能就等于培养了250个潜在客户。

短暂的沉淀是为了更好的爆发,作为竞彩经营者,将眼光放长远,把基础做扎实,为大赛蓄能,到了时机成熟的时候,一定能够登上竞彩事业的巅峰。

责任编辑:杨帆
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