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降低成本提升销售收益 经营体彩投注站如何赚钱

2017-02-27 09:45:24 来源:河北体彩网

2017年开春,求职跳槽的上班族已经开始了行动,自由职业者正忙着寻找创业项目。经营体彩投注站作为创业项目的一种,正在成为创业者的香饽饽。在重庆、江西、河南等地,体彩投注站征召活动正在持续开展,期待创业者的加盟。众所周知,近年来的一个现象是,房租和人工成本正在逐渐上涨,这让那些有意加盟体彩投注站的创业者陷入思考:现在开一家体彩投注站还能赚钱么?

新手注意,体彩征召网点

上世纪80年代,当时彩票网点数量较少,这是因为当时我国的城镇化还不够普及,而彩票投注站的选址一般在城市,因此征召的数量较少,竞争也就相当激烈。近年来,随着我国城镇化进程的加速,如今在一个乡镇上能看到好几家彩票投注站。在一些发达省份,甚至在村里也能见到彩票投注站的身影。

2017年以来,各地体彩投注站的征召活动火热开展。在河南周口,体彩分中心拟在全市123个空白区域开设投注站,供打算加盟体彩店的创业者参考。

在江西,体彩正在全省范围内征召代销点。征召公告为:朝阳产业,零门槛、无资金压力、无需经验的加盟宽厚条件,全程提供保姆式专家指导服务,手把手教你成功经营,让你开店无忧,赚钱不愁。

在重庆,体彩在全市范围内征召代销点。征召公告为:重庆市体彩中心推出“体彩微创业”活动。报名参与的市民,不仅可以免费得到体彩店建店指标,还可免费参与一至两天的封闭式技能培训,为成功创业打下坚实基础;不仅如此,加入市民还可拿到最高3万元的创业扶持资金。

从各地体彩网点征召公告来看,相比往年,如今经营一家体彩投注站,不仅门槛大大降低,相应的服务也更加完善,帮扶措施更加到位。

精打细算,开店前先算账

今年初,家住北京昌平区的刘先生正在寻找创业项目。去年底,刘先生从一家公司辞职后,一心想着自己创业,但一直没什么头绪。春节后,妻子赵女士提议开一家彩票投注站,平时也爱买彩票的刘先生觉得挺靠谱,于是两个人坐下来计算经营成本。

他们是这样计算的:在昌平城区租一家像样的门店,年租金至少10万元;赵女士目前就职于一家公司,年收入尚可,不打算辞职,他们需要再聘请一名销售员;销售员的月薪按3500元计算,一年下来是4.2万元;再加上水电、物料费等支出,一年支出在20万元左右。而按照目前彩票销售佣金7%至8%来算,要挣够20万元成本,每年至少需要卖出250万元以上的彩票,相当于每个月要销售20余万元。

这笔账一算,信心满满的刘先生有点犯憷了。

多管齐下,降低经营成本

那么,那些体彩店的老业主们,他们的经营状况是怎样的呢?

林同文是福建厦门96431竞彩网点的业主,2010年销售竞彩以来,网点销量一直不错,他曾连续2年被评为全国优秀竞彩网点明星业主。他曾坦言,连年上涨的房租为经营带来了一定的压力,因此在2015年,他拿出多年的积蓄,将店铺买了下来。去年,不少地方的房价、房租猛涨,林同文买店铺的决定显然是正确的。

俗话说,开源节流。压缩成本、节约开支是一项重要的经营手段,另一方面,如何有效提升网点销量也是当务之急。

经营彩票店的人都知道,“客源”对一家彩票店来说至关重要,是转化为销量的直接动力。稳定的客源,能带来稳定的销量。

陈晓东是云南曲靖00102竞彩网点业主。他的经营思路比较活跃,将竞彩销售和西餐厅、网咖放在一起,以网咖为依托,建立主题品牌店,通过中奖客户的口碑及工作人员的讲解,让客户对竞彩有所了解进而产生购买意愿。通过这种方式,一批批彩市新手成为了该店的稳定客户,同时带来了销量。

如今,随着通讯技术和支付手段的越来越便捷,彩票投注者并不需要亲自到店,就能完成交易。忠实的客户,有时可以撑起一家彩票店的生意。

各地支招,业主多得实惠

除了网点业主主动压缩开支、节约成本、努力提升销量外,各地体彩中心在帮扶网点业主方面也下了不少功夫。

在重庆和江西,2017年新加盟的体彩网点,都有机会得到体彩中心资金和经营策略上的支持。

在北京,为了缓解体彩专卖店业主的经济压力,增加资金使用效率,体彩中心多年来不断降低设备押金,由最初的5万元减少至2万元。自2017年起,体彩店设备押金降低至1万元,并随着合同换签工作的推进将相关资金退还给业主,大大降低专卖店的经营成本。

在甘肃,今年1月1日起,体彩高频游戏11选5省级销售机构业务费比例由4%调整为3%,代销者销售费用比例由7%调整为8%。

在广东等地,网点中出百万元大奖,业主和销售员均能获得现金奖励。这一“传统”延续了很多年。

各地出台的一系列帮扶措施,旨在为网点“减负”,提升网点的效益,促进网点的销售积极性。

这些年来,竞彩店年销量过千万元的比比皆是。只要经营有方,开一家体彩店大有可为。

责任编辑:杨帆
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